Czy w MLM trzeba sprzedawać? Prawda o marketingu sieciowym

Czy w MLM trzeba sprzedawać?

Krótka odpowiedź: tak i nie – zależy, jak rozumiesz sprzedaż.

W marketingu sieciowym obrót zawsze musi powstać, bo to na nim opiera się wynagrodzenie. Nie zawsze jednak oznacza to klasyczne „chodzenie z katalogiem” i sprzedawanie produktów bezpośrednio.

Wyjaśnijmy to spokojnie.

Czy w MLM trzeba sprzedawać produkty?

W większości firm MLM wynagrodzenie pochodzi z obrotu produktami.

To oznacza, że:

• ktoś musi je kupić,
• ktoś musi je polecić,
• ktoś musi wygenerować obrót w strukturze.

W niektórych modelach:

• kupujesz dla siebie,
• polecasz znajomym,
• budujesz zespół konsumentów.

W innych:

• aktywnie sprzedajesz detalicznie.

Ale jeśli firma wypłaca pieniądze bez realnego produktu – to sygnał ostrzegawczy. Może to być piramida finansowa.

Czy marketing sieciowy to sprzedaż?

Tak — ale szerzej niż myślisz.

Sprzedaż w MLM to często:

• sprzedaż idei,
• sprzedaż możliwości współpracy,
• budowanie marki osobistej,
• rekomendowanie produktów,
• edukacja klientów.

Nie zawsze jest to klasyczna sprzedaż „produkt za gotówkę”.

W praktyce wiele osób działa w modelu rekomendacyjnym:

• dzieli się doświadczeniem,
• pokazuje efekty,
• buduje społeczność.

Czy da się działać w MLM bez wciskania produktów?

Tak.

Nowoczesny marketing sieciowy coraz częściej opiera się na:

• content marketingu,
• edukacji,
• budowaniu relacji,
• mediach społecznościowych,
• własnej stronie internetowej.

Klient podejmuje decyzję samodzielnie, a nie pod presją.

Model ten różni się od stereotypowego „biegania z katalogiem”.

A jak to wygląda w praktyce?

W modelu, w którym działamy:

• sklep internetowy obsługuje producent,
• nie magazynujesz produktów,
• nie wystawiasz paragonów,
• nie zajmujesz się reklamacjami,
• nie musisz zakładać działalności gospodarczej na start.

Twoim zadaniem jest:

• marketing,
• edukacja,
• budowanie relacji,
• kierowanie do sklepu partnerskiego.

To zupełnie inny model niż tradycyjna sprzedaż bezpośrednia.

Czy każdy odnajdzie się w MLM?

Nie.

Jeśli:

• nie lubisz kontaktu z ludźmi,
• nie chcesz uczyć się komunikacji,
• oczekujesz stałej pensji bez zmienności,
• nie akceptujesz modelu prowizyjnego,

to marketing sieciowy może nie być dla Ciebie.

Jeśli natomiast:

• lubisz rekomendować,
• naturalnie polecasz produkty,
• chcesz budować dodatkowe źródło dochodu,

to MLM może być interesującą opcją.

FAQ – Czy w MLM trzeba sprzedawać?

Czy w MLM trzeba sprzedawać? – podsumowanie

Tak — jeśli rozumiemy sprzedaż jako generowanie obrotu.
Nie — jeśli myślisz o klasycznych prezentacjach produktów i zbieraniu zamówień z katalogu.

Nowoczesny marketing sieciowy opiera się bardziej na rekomendacji i edukacji niż na presji sprzedażowej.

Przeczytaj ten wpis, jeśli się zastanawiasz czy w MLM da się zarobić.